Étude de cas suivante
Industrie et énergie · Catalyst · 2026
Dix semaines, conçues pour aboutir à une décision d’échelle.
Un moteur inbound pour l’IA industrielle. Intelligent Core avait la plateforme. Catalyst est le chemin qui mène l’intérêt d’un exploitant jusqu’à une décision d’échelle.
3 phases à gates6 voies d’entrée10 semaines jusqu’au plan d’échelle
L’IA d’entreprise meurt dans le pilote.
Le motif est connu dans toute l’IA industrielle : de l’intérêt sans KPI, des pilotes sans gates et des preuves auxquelles aucun décideur ne se fie. Chaque affaire devenait du conseil sur mesure, chaque pilote s’étirait sans fin, et le cycle d’achat durait plus longtemps que le budget qui l’avait ouvert.
Intelligent Core avait besoin d’une demande inbound qui arrive qualifiée, avance sur une horloge et se termine par une décision.
Vendre comme le produit travaille : mesuré, à gates, gouverné.
Le programme applique à la vente la discipline de la plateforme. Un workflow en conditions réelles. Un KPI primaire à baseline verrouillée. Trois phases à gates, et le passage n’est pas garanti.
La qualification est publiée comme liste de fit et d’anti-fit et filtre le pipeline avant le premier échange ; les crédits remplacent le périmètre ouvert, pour une économie honnête des deux côtés. Baseline en semaine 2. Preuve en semaine 6. Plan d’échelle en semaine 10.
Sept pages, six voies, une horloge.
Catalyst tourne sur un estate de sept pages : une page d’accueil qui porte tout le système et six pages de voie alignées sur les moteurs CORE, de la détection d’anomalies aux workflows sur mesure. Chaque voie dit ce que l’on construit, quels moteurs la portent et quels KPIs y tiennent, si bien qu’un prospect se choisit lui-même une entrée cadrée.
Derrière les pages, les instruments du programme : la boîte à outils de cinq gabarits, le score de readiness, le gate Go/No-Go et le registre de crédits.
Un exploitant lit ceci sur site, sur un mobile, avec des gants. Les gates, les tracks et le chemin d’entrée sont ceux du bureau. Rien n’est reporté à un plus grand écran.
Le site est la porte d’entrée. Le travail se fait sur le canvas.
Catalyst n’est pas un microsite avec un formulaire. Derrière une cohorte se trouve un canvas partagé, et le canvas est le programme. Chaque phase porte les instruments qu’une équipe remplit en direct avec l’exploitant, et le gate ne s’ouvre pas avant qu’ils le soient.
Les canvas sont nommés ici. Ce qu’une cohorte y écrit reste avec la cohorte.
Phase 1 · Fit Sprint
- Problème, en six étapes vers un seul énoncé
- Personas
- Segmentation client
- Synthèse
- Marché et positionnement, TAM vers SAM vers SOM
- Expériences
Phase 2 · Acceptance
- Value proposition canvas
- Parcours d’adoption
- Opérations internes
Phase 3 · Scale
- Business model canvas
Livré complet. Prêt à tourner.
Formist a livré le programme complet : l’ensemble de sept pages, les six parcours, les trois phases avec leurs gates et les instruments derrière. Intelligent Core détient un système achevé.
Le système est achevé. La première cohorte n’a pas encore tourné. Ce qui est montré ici est donc le programme tel qu’il a été conçu et construit, jusqu’aux gates et aux instruments derrière. Nous le publions ainsi parce qu’un programme que l’on peut inspecter vaut mieux qu’un chiffre que l’on ne peut pas vérifier.
Studio. Formist Studio, de bout en bout. Stratégie, système et site.
Client. Intelligent Core. Travail du studio pour son propre venture, dit comme tel.
Discipline. IA industrielle · architecture de vente · design de programme.
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